Manipulācijas sarunas laikā

Manipulācijas sarunas laikā

bama

Runas vai nozīmes lamatas. Tās ir sava veida manipulāciju paņēmieni. Šajā grupā ietilpst šādas tehnikas kā:

Izvēle bez izvēles.

Ja kaut ko no priekšnieka vēlies panākt, vai otrādāk, piespiest padotajiem izpildīt kādu uzdevumu. No vienas puses mēs nevienam neko neuzspiežam un pat dodam izvēles brīvību, bet no otras puses – izvēles nav, jo jebkāda atbilde mūs apmierina.

Tu tagad iesi gulēt vai vispirms iztīrīsi zobus? 

Truīsms – neapstrīdama patiesība

Truīsms – tā ir acīmredzams apgalvojums, visiem zināma un banāla patiesība. Ja pārrunu laikā oponentam saki: “Dažreiz cilvēki pieņem lēmumus balstoties uz emocijām”, “cilvēki bieži jūt atvieglojumu pēc līguma parakstīšanas” un tā tālāk- tādējādi Tu maskē noteiktas instrukcijas zem saviem pamatojumiem. Un tas strādā!

Kaut vai intereses pēc pamēģini savam biznesam izstrādāt piemērotus truīsmus un izmanto tos pārrunās. Truīsmus izmanto lai izraisītu Tev vēlamo reakciju.
Daži piemēri. Truīsms transa stāvokļa ievadīšanā – “Katrs ievada transā pa savam”; truīsms izglītbā – “Pieredze – vislabākais skolotājs”; truīsms uz aizmirstību – “Cilvēki māk aizmirst to, ko tie zin”

Kontrolējošie jautājumi

Komandas, kas ir paslēptas jautājumā. “Vai Jūs nevarētu aiztaisīt durvis?” Vai bērnam “Kurš tev atļāva to darīt?”

Jautājumi-enkuri

Tu taču saproti, kas tie par jautājumiem, vai ne?

Aizdomājies =]

Komentāri

komentāri

sitemap